Die Krise als Chance Beim diesjährigen Speaker Slam konnte auch Andreas Hoffmann, Geschäftsführer der Allgäuer Empfehlungsschmiede mit seinem Beitrag darüber, wie leicht jeder selbst in der Krise es schafft sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verkaufen, das Publikum und die Jury begeistern. Als Experte für Hochpreisverkauf zeigte der 36 jährige Papa von 3 Kindern eindrucksvoll wie jeder nachhaltig verkaufen kann, ganz gleich ob die Wirtschaft gerade im Auf- oder Abschwung ist. „Jeder kann gut verkaufen! Es ist alles eine Sache der Vorbereitung!“ Mit dieser Aussage sorgte Andreas Hoffmann bei vielen Zuhörern für Staunen. Gerade in Deutschland würden viele Menschen Negatives mit dem Begriff „verkaufen“ assoziieren. Dem Diplom Mathematiker und Top-Speaker ist es wichtig mit diesem Vorurteil aufzuräumen. Er sieht empathisches Verkaufen als etwas, das Mehrwert für andere stiftet und ganz leicht von der Hand geht, wenn man als Verkäufer die passende Vorbereitung und die richtigen Techniken parat hat. Gerade in Krisenzeiten suchen Menschen die Nähe von Menschen, die sich ihrer Sache sicher sind. Dieses Fundament für seine Kunden zu sein verhilft nicht nur dem Kunden zum Erfolg sondern unumgänglich auch dem Unternehmer selbst.
Erfolg in jeder Lage Ein Fachmann aus der Praxis für die Praxis. Andreas Hoffmann weiß ganz genau wovon er redet. Nach seinem Karrierestart in der Geschäftsleitung eines Einzelhandel Unternehmens entdeckte der heute 36 jährige seine Leidenschaft für das Verkaufen schon früh. Selbst in Krisenzeiten setzte der ehemalige Key Account Manager für hochpreisige Investitionsgüter hohe Millionenumsätze um. Nun hilft er Unternehmer/innen und Selbstständigen selbst in der Krise hohe 5- bis 6-stellige Gewinne im Monat zu erzielen. Gewinn ist für den stolzen Papa und glücklichen Ehemann dabei nur das Medium. Das Medium für mehr Geld, mehr Zeit und mehr Gesundheit. Schlussendlich also der Freiheit das im Leben zu tun, was einem wirklich wichtig ist.
Dabei ist Andreas Hoffmann selbst sehr schüchtern, wie er von sich behauptet. Er habe nur gelernt diese Charaktereigenschaft mit der richtigen Einstellung zum Geschäft für sich zu nutzen. Und das kann jeder lernen, sagt der im Allgäu lebende Speaker.
Doch ist Andreas Hoffmann nicht nur als Experte für Hochpreisverkauf berüchtigt. Auch ist er auf den Bühnen Deutschlands unterwegs und spricht regelmäßig darüber, wie Kleinunternehmer und Selbstständige es schaffen in ihrem Geschäft mehr Freiheit für die Dinge zu finden, die ihnen wirklich wichtig sind. Für krisengetroffene Unternehmer hat Andreas Hoffmann drei elementare Tipps: • Nicht für den Kunden zu denken! • Individuelle Vorbereitung auf den Kundentermin ist das A und O • Sich selbst in der Krise nicht unter Wert zu verkaufen
Das Wichtigste, betont Andreas Hoffmann, ist „Mehrwert zu schaffen“. Denn nur das setzt sich wirklich nachhaltig in der Kundenbeziehung durch. Und wenn es mal mit einem Kunden nicht klappt, dann findet sich dort auch oft die Ursache in der Ansprache der richtigen Zielgruppe. Denn eines ist sicher sagt Hoffmann „Du brauchst nicht alle Kunden. Aber die Richtigen!“
Allgäuer Empfehlungsschmiede GmbH Andreas Hoffmann Tel: 015252195734 Eisenrieder Straße 17 87776 Sontheim
Die Allgäuer Empfehlungsschmiede GmbH hilft als Teil der Andreas Hoffmann Akademie Unternehmer aus dem Klein- und Mittelstand, Selbstständigen, Beratern und Coaches dabei regelmäßig und planbar mehr Geschäft und die passenden Mitarbeiter durch provisionsfreie Empfehlungen zu finden.
